Ruptura: ela significa perda de faturamento, saiba como evitá-la

A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen, durante o período o varejo perdeu R$ 513,2 milhões em vendas por falta de produtos nas prateleiras. Claro que esta situação […]

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 6 – Quebrando paradigmas, mudando a empresa para a cultura de sell out

A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato de estar em diferentes regiões do país com hábitos de consumo distintos. Mas, como sempre, a expansão indica os pontos que […]

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 2 – Controlar e incentivar

Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira muito mais eficiente. Comunicação não era mais problema. As estratégias traçadas pelo gerente de Trade, Fernando Madeira, aprovadas pela diretoria, passaram […]